28 Septiembre 2018

Pymes ven positivas y múltiples oportunidades tras la rueda de negocios de Espacio Food&Service 2018

Pymes ven positivas y múltiples oportunidades tras la rueda de negocios de Espacio Food&Service 2018

Con el apoyo de la Enterprise Europe Network, el proyecto Ready2Go y PROMOS Milano, la Fundación Empresarial Eurochile organizó la rueda de negocios entre Pymes europeas, sudamericanas y chilenas para analizar posibilidades comerciales, de trabajo conjunto y transferencia de tecnología.

La reconocida feria internacional Espacio Food&Service 2018, que reunió a los principales actores de la industria agroalimentaria del Cono Sur, fue el escenario para efectuar en 3 jornadas la rueda de negocios, organizada por Eurochile con el apoyo de la Enterprise Europe Network, el proyecto Ready2Go y PROMOS Milano.

En ella participaron más de 20 empresas de la UE y más de 100 Pymes nacionales provenientes de la Región Metropolitana principalmente y de las regiones de Antofagasta, Coquimbo, Valparaíso, O’Higgins, Maule, Ñuble, Araucanía, Los Lagos. También de países sudamericanos como Argentina y Ecuador.

José Aravena, Director Ejecutivo de Eurochile dijo que “con nuestros socios italianos de Promos hemos logrado traer una veintena de empresas de distintos países europeos que vienen a reunirse con sus pares chilenos y sudamericanos. Es clave recalcar que aquí está el apoyo de la Comisión Europea por 2 vías. Primero hay un proyecto –Ready2Go- que ayuda a Pymes europeas dirigirse a mercados lejanos como Chile y, por otro lado, hay apoyo logístico de parte de la Enterprise Europe Network que permite organizar estas ruedas de negocios. Las Pymes europeas tienen claro que después de la minería, el principal sector exportador chileno es el agroalimento y, por lo tanto, quienes sean proveedor de esta área ya sea tecnología o insumos o productos tienen un mercado interesante y para las pymes chilenas asociarse con empresas europeas pueden ser una manera de mejorar su productividad y enfrentar juntos otros horizontes internacionales”.

Por su parte, Raffaello Benetti, Gerente Parternship & Netwoking de Áreas Estratégicas de Promos – Cámara de Comercio de Milán, organismo que agrupa a más de 80 empresas, señaló que “nuestro rol ha sido el de convocar a las empresas europeas por medio de una plataforma electrónica, en donde se cargan los perfiles, las descripciones de las empresas y productos para hacer match con interesados en comprar estos productos. La rueda me ha parecido bien por el número suficiente de encuentros, a pesar que no es fácil para las Pymes encontrar clientes o distribuidores Esto ha sido el primer paso para dar a conocer los productos y cada empresa tendrá el compromiso de continuar estas relaciones comerciales”.

Alessandro Maziello de Masiello Food, comentó que “su empresa ofrece vegetales como alcachofas, tomates, aceitunas, Mucha gente prefiere estos productos italianos y encuentro muy positivas las reuniones que tuve”.

En tanto, Kristel Uibo de la empresa Magusameistrid de Estonia, dijo que “es primera vez que vengo a Chile. Mi empresa desea comercializar en el Cono Sur. Encuentro que me fue muy bien. En esta rueda de negocios, primero quiero dar a conocer los productos y luego llegar a la oportunidad de venderlos.”

Milton Pereira y Matías Escalante de Pampa Sol que ofrece productos de agroindustria, como arroz, aceite, expresaron que “nos reunimos con empresa española exportadora de distintos tipos de jamones. El encuentro fue bastante bueno y vemos opciones de hacer negocios. Una de ellas es poder distribuir sus productos en Santiago”.

Mientras que Riccardo Fichera de la empresa Zappala, cuenta que “soy proveedor de quesos sicilianos para el mercado minorista italiano, me ha ido bien con las reuniones. Es primera vez que visito Chile y estoy buscando clientes en el mercado chileno y sudamericano”.

Diogo Martins Gonçalves de Verdelho, productora de vinos tintos y blancos de Portugal. “Me he reunido con empresas y encuentro que ha sido muy prometedor. Vine al país buscando distribuidores. Sé que Chile es un gran productor de vinos, pero ofrecemos un vino de nicho, por lo tanto, no competimos con los de este país”.

Por otro lado, Adam Zloty que representa a la empresa checa CleverFarm, orientada a la innovación y adopción de nuevas técnicas en el área de la agricultura, dijo “que vine a buscar socios, distribuidores, con los cuales pueda trabajar en Chile con su tecnología como sensores de riego. El mercado chileno es muy avanzado en tema de agricultura y espero conseguir acuerdos”.

Kornelia Sild representa a la empresa serbia MINI PANI del rubro pastelería. “Las reuniones han estado bien para un primer contacto pero a futuro podrán ver si se concreta algún acuerdo. Vine a Chile pues deseamos traer la franquicia a Chile, nos gustaría tener una oficina en el país y si no es posible también estamos interesados en posibilidades de inversión en el área de la producción, entregando nuestro conocimiento, saber hacer, transferencia de tecnología para que aquí puedan fabricar los productos”

Georgios Papachristos de la empresa exportadora de vinos griegos Ellinikes Eksagoges Oinou manifestó que “es la primera vez que visito Chile. Busco colaboraciones con empresas chilenas con el fin de distribuir vinos en el país. También vine con la idea de averiguar sobre el mercado porque la empresa tiene presencia en varios lugares del mundo y quizás ayudar a alguna empresa chilena a llegar a otros mercados externos. Veremos como se dan las oportunidades a futuro”.

Luis Salas Rossel expresó que "represento a Giovanni Guffanti una familia productora de quesos en el norte de Italia. Me ha ido bien con las reuniones. Estamos buscando un socio, porque la idea es que sea un socio por mercado, porque somos una empresa de un queso de nicho y necesitamos un partner que entienda el producto. Hay un potencial inmenso. Chile es un mercado de un paladar de gusto joven pero muy curioso".

José Manuel Martín padre y José Manuel Martín hijo son de la empresa española Monte Sierra. Mencionaron que “trabajamos el jamón ibérico. Estamos exportando a México y el siguiente objetivo es Chile. A través de este programa de la UE podemos participar en esta rueda. Las reuniones han sido muy interesantes y creemos que nuestros productos pueden encajar en este mercado. Venimos a buscar un distribuidor y trabajar en forma colaborativa”.

Valeria Martínez expresó que “represento a Consultora Biológica. Somos especialistas en etiquetado de alimentos, vine a buscar clientes y conocer las últimas tendencias del rubro para asesorar mejor a nuestros clientes y por supuesto a buscar clientes. Estamos en línea con el concepto de Chile como potencia alimentaria y el 90% de las personas eligen el producto mirando la etiqueta que marca la diferencia.

Javier Buzeta es dueño de la distribuidora BUBA GOURMET. Cuenta que venimos a la rueda de negocios porque es una excelente experiencia para conocer nuevos proveedores de Europa y traer productos. Estamos buscando jamón ibérico y quesos. Agradezco la organización ya que este encuentro ha sido muy bueno”.

Elizabeth Salas vengo en representación de la asociación gremial de la Industria Panadera, Indupan. Estamos buscando comunicar a nuestros asociados, los cuales son proveedores e industriales, las novedades de los mercados externos como Europa”.

Maciej Gizal es de la empresa Kaskat de Polonia, que trabaja en el sector de lácteos, mantequilla y quesos. “He tenido varias reuniones. Vine a Chile buscando negocios, ya sea socios o distribuidores. Las reuniones han sido auspiciosas.

En tanto, Katarzyna Barczyk de la empresa polaca Micro Food, cuenta que “nos dedicamos a producir frutas y verduras deshidratadas que es un producto natural, vegano y saludable, también snacks e ingredientes para otros productos. Vine a Chile por 2 temas. Por una parte, ya compramos pasas a Chile y la idea es buscar nuevos productores de otros frutos deshidratados y también ver la posibilidad de vender nuestros productos, porque Chile ahora tiene más conciencia de la importancia de la comida saludable y orgánica”.

Piotr Romanowski de la empresa Lactima polaca afirma que “estamos especializados en quesos fundidos. Es primera vez que visitamos Chile y buscamos un importador o distribuidor para nuestros quesos. Pienso que es un mercado muy interesante y con muchas posibilidades. La gente está abierta para cosas nuevas, nuevos productos. Las reuniones han sido fructíferas y esperamos concretar acuerdos”.

Monica Neri comenta que “vengo de la empresa italiana Legu, la cual es bastante innovadora porque utiliza legumbres como lentejas, garbanzos o porotos para producir pastas, pizzas y snacks. Primera vez que visito Chile. Vine a buscar importadores y distribuidores y creo que en esta rueda de negocios hemos conseguido encontrarlos, las reuniones han sido muy importantes y con las contrapartes fuimos capaces de entendernos muy bien”.

Ángel Leo es Director de la empresa AGROINTEC Solutions de origen español y con presencia en 5 países en el mundo: Azerbaiyán, España, Irán, Marruecos, USA. “En el sector agroalimentario, damos soluciones específicas para el sector agrícola de nutrición vegetal, fertilizantes, micro y macronutrientes. En tanto, para el sector de semilla tenemos un software que ayuda a diseñar programas de mejoras y la logística y operación como es la manipulación, extracción y envasado de las semillas. Las reuniones han sido muy satisfactorias. Estamos muy agradecidos con el proyecto Ready2Go”.

Fernando Parra manifestó que “tenemos una importadora en la Región del Bío Bío. Vinimos a conocer productos nuevos y vanguardistas, lo último que está saliendo en el mercado. También vinimos hacer contactos para llevar marcas y productos novedosos a nuestra región. Excelente la rueda y también la feria, es una gran vitrina para los emprendedores y las empresas. Nos vamos con hartas oportunidades de negocios”.

Mariano Mercadante representa a la empresa Saporalia, la cual significa sabor en italiano. Cuenta que “tenemos una oferta de mil productos porque trabajan con artesanos que les proporcionan los productos ya sea pastas, salsa de tomates, trufas, quesos, jamones. Aún no llegamos a Latinoamérica, pero sí exportamos en Alemania, Francia, Suecia, Vietnam, entre otros. Chile es un mercado interesante, es un país muy lindo y su gente es muy amable. Estamos buscando un distribuidor con el cual construyamos una relación de trabajo y de alianza. Las reuniones han sido muy buenas y los resultados muy positivos, así que estamos confiados en lograr nuestros objetivos”.

 

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